Datagedreven werken in sales

Oplossing

Datagedreven werken

Binnen sales is je CRM-systeem een belangrijk hulpmiddel om datagedreven te werken. Maar je kunt nog zo’n mooi systeem hebben; bij verkeerd gebruik gaat het je niet helpen aan meer omzet! SalesInvest integreert het gestructureerde salesproces met je CRM. Dat geeft je realtime inzicht in de salesresultaten, zodat je dategedreven kan werken en sturen. Zo zie je bijvoorbeeld direct hoeveel leads er nog gebeld moeten worden, hoeveel offertes er uitstaan en of je op koers ligt qua omzet. Door het CRM-systeem goed in te richten en kpi’s te bepalen, kun je sturen op cijfers. Dit geeft focus, duidelijkheid en rust. 

Resultaat

Realtime inzicht in salesresultaten

Meer grip op het salesteam

Beter kunnen sturen op cijfers

Een betrokken salesteam

Meer omzet

Aanpak

Onze bewezen werkwijze

Het transformeren naar een datagedreven salesorganisatie kan in eerste instantie voor weerstand zorgen. Dat is begrijpelijk. Het is toch een andere manier van werken. We richten niet alleen het bestaande of nieuwe CRM-systeem in, maar trainen ook alle medewerkers in het datagedreven werken. We laten hen bijvoorbeeld ervaren hoe zij profiteren van een goed ingericht CRM-systeem. Het resultaat is dat iedereen meedenkt in het bedrijfsbelang en niet in eigen belang. Het datagedreven werken is onderdeel van een duidelijk plan van aanpak met een helder doel. Deze omvat drie eenvoudige stappen:

Salesproces inrichten en structureren

Datagedreven sales: CRM op de juiste manier inzetten

Mensen ontwikkelen en in hun kracht zetten