Wie heeft het hoogste woord binnen jouw salesteam, wie hoor je het minst? Uit ervaring weet ik dat de beste verkopers meestal niet de mensen zijn die het hoogste woord hebben maar degenen die het beste kunnen luisteren. Houdt iemand zich wat meer op de achtergrond? Dan wil dat niet zeggen dat hij/zij geen goede verkoper is. Het probleem is dat de kwaliteiten van deze mensen vaak niet benut worden en zij daardoor minder tot hun recht komen.

Tijdens een teamsessie bestudeert SalesInvest altijd de dynamiek binnen het team en de interactie tussen collega’s. Zo krijgen we veel waardevolle informatie naast de informatie over het inhoudelijke salesproces. Het een kan niet zonder het ander.

Als ieders kwaliteiten en drijfveren worden gezien, levert dat een bedrijf meer energie en omzet op. Daarom is die rolverdeling binnen het team zo’n belangrijk onderdeel van het herinrichten van het salesproces. Wanneer iedereen in zijn kracht staat, kun je als organisatie grote stappen maken.