Blogs
Een beller is sneller
Ben jij een beller, een mailer of een apper? En waarmee denk je dat je het snelst omzet genereert? Wat mij is opgevallen in al die jaren dat ik in het salesvak zit, is dat verkopers tegenwoordig vaker mailen of appen dan bellen. Gewoonweg omdat ze denken dat dit...
Stuur jij jouw salesteam op cijfers of op gevoel?
Weet jij hoeveel leads er deze week zijn binnengekomen? En hoeveel van deze leads nagebeld zijn? Hoeveel offertes er uitstaan en of de agenda’s van alle accountmanagers volgepland zijn met salesafspraken? Wanneer je precies in kaart hebt welke verkoopkansen er liggen...
Meer plezier in telefonische acquisitie
Zeg eens eerlijk: hoe vaak schuif jij telefonische acquisitie voor je uit? Heb jij altijd wel andere prioriteiten die voorgaan, maar weet je diep in je hart dat je eigenlijk niet langer moet wachten om die lead te bellen? Let op als je je hierin herkent, want ik ga je...
Webinar: Hoe volg je websitebezoekers op
Op woensdag 8 februari 2023 houdt SalesInvest in samenwerking met Leadinfo een webinar over websitebezoekers opvolgen. Met Leadinfo kun je namelijk heel makkelijk zien welke bedrijven jouw website bezoeken, hoelang ze op een pagina blijven en ook via welke weg ze jouw...
Doelgericht acquireren anno 2022
Heb jij al nagedacht over welke klanten je dit jaar nog wilt binnenhalen, hoeveel omzet je nog wilt genereren en welke huidige klanten meer aandacht verdienen? Ga jij op dezelfde weg verder of ga je het anders doen? Doelen stellen helpt om focus te houden op het...
Pas je CRM-systeem aan op je salesproces
Ik kom in de praktijk bedrijven tegen die een goed CRM-systeem hebben, maar er te weinig uit halen. De ene keer omdat ze niet alle functionaliteiten kennen en/of gebruiken, de andere keer omdat het niet goed bij gehouden wordt. Wil je weten hoe je jouw CRM-systeem...
Salesprocesinrichting
Wat bepaalt of iemand klant wordt bij jou? Het is een beslissing die zowel met het verstand als het gevoel gemaakt wordt. Komt er geen reactie op een offerteaanvraag of is de binnendienst onaardig aan de telefoon? Grote kans dat jouw potentiële klant afhaakt, ook al...
Meer rendement met een datagedreven salesaanpak
Wanneer SalesInvest gevraagd wordt om een salestraining te geven, kijken we eerst of dit bedrijf al datagedreven werkt. Is dit niet het geval? Dan ligt onze prioriteit bij het aanbrengen van structuur in het salesproces. Waarom? Hier valt namelijk al veel winst te...
Zet mensen in hun kracht
Wie heeft het hoogste woord binnen jouw salesteam, wie hoor je het minst? Uit ervaring weet ik dat de beste verkopers meestal niet de mensen zijn die het hoogste woord hebben maar degenen die het beste kunnen luisteren. Houdt iemand zich wat meer op de achtergrond?...
Laat het CRM-systeem voor je werken
Nog te vaak zie ik in organisaties dat ze een prachtig CRM-systeem hebben en dan denken dat dat de sleutel tot succes is. Dat dan de omzet omhoog gaat. Echter wanneer je een CRM-systeem niet goed gebruikt dan is het een last voor medewerkers. Zij ervaren het dan als...